Почему у 90% владельцев инфобизнеса возникают проблемы с трафиком и продажами?
Если у вас есть желание настроить, наконец-таки себе хороший маркетинг и добиться именно результата, а не в очередной раз тестировать таргетолога и сетовать на то, что я всё знаю, а вы нет - то этот текст для вас.
Почему в основном не получается?
В итоге владельцы инфобизнеса тратят бюджеты на рекламу, но не могут эффективно конвертировать трафик в продажи. У них возникает ощущение "все бесполезно", хотя на самом деле просто не хватает знаний и правильного подхода.
Еще одна из основных причин - это отсутствие необходимой квалификации вашей аудитории.
Давайте приведем пример.
- Отсутствие системности и воронки продаж
- Непонимание своего потребителя и его потребностей
- Недостаточные компетенции в интернет-маркетинг
В итоге владельцы инфобизнеса тратят бюджеты на рекламу, но не могут эффективно конвертировать трафик в продажи. У них возникает ощущение "все бесполезно", хотя на самом деле просто не хватает знаний и правильного подхода.
Еще одна из основных причин - это отсутствие необходимой квалификации вашей аудитории.
Давайте приведем пример.
Представьте, что мы с вами - владельцы компании, у которой есть потребность в найме персонала. И нужны не "одноразовые сотрудники", а именно качественные, которые будут работать долгое время.
Сначала мы с вами разберём, КАК НЕ НАДО делать, а потом - КАК НАДО.
Вот плохой пример:
"Найдем сотрудников для вашей кампании"
Могут добавить про "делаем качественно", и про "многолетний опыт".
Сухо, пресно, как у всех.
Сначала мы с вами разберём, КАК НЕ НАДО делать, а потом - КАК НАДО.
Вот плохой пример:
"Найдем сотрудников для вашей кампании"
Могут добавить про "делаем качественно", и про "многолетний опыт".
Сухо, пресно, как у всех.
Давайте ниже разберем, как делать правильно.
Хороший пример:
Начинаем с вопроса - кто же наши клиенты?
Давайте выпишем, кто может быть нашей целевой аудиторией:
- предприниматели
- владельцы малого и крупного бизнеса
- и другие сегменты, но пока на этом остановимся.
Эти клиенты отличаются друг от друга уровнем жизни, достатком, и многим другим.
И у каждого сегмента - совершенно разные боли, желания, страхи и ожидания.
Наша задача - понять, кому что нужно и чем мы можем заинтересовать.
Но в нашем случае мы не только будем предлагать услуги hr специалиста, а предложим курс для предпринимателей и владельцев бизнеса, который решит раз и навсегда проблему с наймом персонала.
Хороший пример:
Начинаем с вопроса - кто же наши клиенты?
Давайте выпишем, кто может быть нашей целевой аудиторией:
- предприниматели
- владельцы малого и крупного бизнеса
- и другие сегменты, но пока на этом остановимся.
Эти клиенты отличаются друг от друга уровнем жизни, достатком, и многим другим.
И у каждого сегмента - совершенно разные боли, желания, страхи и ожидания.
Наша задача - понять, кому что нужно и чем мы можем заинтересовать.
Но в нашем случае мы не только будем предлагать услуги hr специалиста, а предложим курс для предпринимателей и владельцев бизнеса, который решит раз и навсегда проблему с наймом персонала.
Чтобы заинтересовать их, мы сделали примерно такое предложение:
«HR-процессы не работают? Вот решение!
Освободите себя от текучки и пожаров из-за проблем с кадрами с помощью консультации hr-эксперта с 20-летним опытом, который нанимает самых эффективных сотрудников в компании по всей России»
И ниже рассказали бы для кого это, о специалисте и призыв к записи на консультацию, на которой происходит продажа курса со всеми преимуществами.
«HR-процессы не работают? Вот решение!
Освободите себя от текучки и пожаров из-за проблем с кадрами с помощью консультации hr-эксперта с 20-летним опытом, который нанимает самых эффективных сотрудников в компании по всей России»
И ниже рассказали бы для кого это, о специалисте и призыв к записи на консультацию, на которой происходит продажа курса со всеми преимуществами.
Думаю, логика понятна.
В плохом примере, люди которые просто узнали о том, что это hr агенство, и они помогают нанимать сотрудников.
В хорошем примере, клиент получил предложение, которое РЕАЛЬНО решает его проблему.
И такая разница требует большого числа итераций.
К примеру в данном проекте мы:
К примеру в данном проекте мы:
- Запустили воронку на консультации с 1 посылом
- Запустили воронку на консультации со 2 посылом
- Меняли лендинги на короткие
- Меняли лендинги на длинные и информативные
- Меняли внутри сами воронки
И ТОЛЬКО ТОГДА НАЧИНАЕТСЯ МАГИЯ:
ЗА МНОГО ЛЕТ РАБОТЫ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ МЫ НАКОПИЛИ БЕСЦЕННЫЙ ОПЫТ В ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГЕ ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА.
МЫ РАБОТАЕМ БОЛЕЕ ГЛУБОКО ЗА СЧЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НЕЙРОСЕТЕЙ И КАСТОМНЫХ РАЗРАБОТОК НА ИХ ОСНОВЕ, КОТОРЫЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО УВЕЛИЧИВАЮТ ПОКАЗАТЕЛИ И НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ЯВЛЯЮТСЯ НЕЗАМЕНИМЫМ ИНСТРУМЕНТОМ.
МЫ РАБОТАЕМ БОЛЕЕ ГЛУБОКО ЗА СЧЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НЕЙРОСЕТЕЙ И КАСТОМНЫХ РАЗРАБОТОК НА ИХ ОСНОВЕ, КОТОРЫЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО УВЕЛИЧИВАЮТ ПОКАЗАТЕЛИ И НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ЯВЛЯЮТСЯ НЕЗАМЕНИМЫМ ИНСТРУМЕНТОМ.
3 вида клиентов, которых мы не берем:
No1: Маленький рекламный бюджет.
Поймите нас правильно — мы не против людей, которые вкладывают 5000-10000 рублей в месяц в свой маркетинг. Но это не те цифры, при которых мы сможем вам помочь.
У нас большая компетенция работы с бюджетами более 200 000 рублей в месяц.
No2. Вы все знаете лучше нас.
Простите, но при всем уважении — нет.
Мы работаем в таргете с 2015 года. Вы — вряд ли.
Мы очень не любим, когда в нашу работу вмешиваются и говорят нам как надо. Вы нанимаете специалиста не для того, чтобы учить его, как работать.
Без доверия не бывает долговременного и интересного сотрудничества.
Мы это знаем по опыту — своему и не только. Так что если вам нужна лучшая сделка, единственный путь — это доверие.
No3. Таргет вам нужен не сейчас, а в обозримом будущем.
Количество мест на сотрудничество с нами ограничено временным фактором. Мы не можем брать более 7-10 проектов в силу загруженности. Когда нам звонит клиент и говорит, что он хочет запустить таргет через 2-3 месяца, то мы советуем ему тогда к нам и обращаться — пожалейте свое и наше время.
Почему?
Потому что за это время может измениться цена на наши услуги. Может измениться многое.
No1: Маленький рекламный бюджет.
Поймите нас правильно — мы не против людей, которые вкладывают 5000-10000 рублей в месяц в свой маркетинг. Но это не те цифры, при которых мы сможем вам помочь.
У нас большая компетенция работы с бюджетами более 200 000 рублей в месяц.
No2. Вы все знаете лучше нас.
Простите, но при всем уважении — нет.
Мы работаем в таргете с 2015 года. Вы — вряд ли.
Мы очень не любим, когда в нашу работу вмешиваются и говорят нам как надо. Вы нанимаете специалиста не для того, чтобы учить его, как работать.
Без доверия не бывает долговременного и интересного сотрудничества.
Мы это знаем по опыту — своему и не только. Так что если вам нужна лучшая сделка, единственный путь — это доверие.
No3. Таргет вам нужен не сейчас, а в обозримом будущем.
Количество мест на сотрудничество с нами ограничено временным фактором. Мы не можем брать более 7-10 проектов в силу загруженности. Когда нам звонит клиент и говорит, что он хочет запустить таргет через 2-3 месяца, то мы советуем ему тогда к нам и обращаться — пожалейте свое и наше время.
Почему?
Потому что за это время может измениться цена на наши услуги. Может измениться многое.
Мы очень любим свою работу, но не любим делать ее вхолостую. Поэтому приходите, когда будете готовы — и вы моргнуть не успеете, повышение продаж вашего продукта и себя с нечеловечески счастливой улыбкой на лице.
Даже без запрещенных веществ:)
Даже без запрещенных веществ:)
Вы можете подумать, что мы чересчур избирательны. И вы отчасти правы.
Но на самом деле наш список пожеланий к нашим клиентам далеко не настолько резкий, как может показаться на первый взгляд.
Сейчас мы рамочно обозначим этот список, но когда будете его читать — помните: это всё лишь очень и очень примерная картина. На деле всё гибче.
Но на самом деле наш список пожеланий к нашим клиентам далеко не настолько резкий, как может показаться на первый взгляд.
Сейчас мы рамочно обозначим этот список, но когда будете его читать — помните: это всё лишь очень и очень примерная картина. На деле всё гибче.
Итак, мы с вами идеально подходим друг другу, если:
И если вы подходите под наши пожелания и до сих пор читаете, то спросите нас:
"А что вы получите взамен?"
Отвечаем.
Вот на что вы можете рассчитывать:
1. Простота.
Мы помогаем вам предоставить нам все доступы от рекламного кабинета - либо в видеоинструкциях, либо по ZOOM. Вся суета с блокировками и другими возможными неприятностями тоже ложится на наши плечи -- вам за это переживать не нужно.
Вы получаете конечный результат - заявки на свои услуги.
2. Компетенция.
Например, мы знаем, в чем сила тестирования и можем вам показать и доказать, что красивые картинки в данной тематике давно не работают.
3. Честность.
Мы не сидим без работы. У нас есть роскошь отказываться от тех клиентов, которые нам просто не нравятся. Но зато с теми, кто нам нравится, мы чаще всего остаемся друзьями, а не просто клиентами.
- Вы хотите настроить таргетированную рекламу на ваш онлайн продукт в ближайшее время.
- Возможно, вы уже пробовали работать с другими тагетологами или агентствами — и понимаете, как на рынке сложно найти просто адекватных людей, не то что специалистов своего дела.
- Вы понимаете, что это маркетинг и могут понадобиться дополнительные тесты, поэтому вы готовы выделить бюджет для этих целей.
И если вы подходите под наши пожелания и до сих пор читаете, то спросите нас:
"А что вы получите взамен?"
Отвечаем.
Вот на что вы можете рассчитывать:
1. Простота.
Мы помогаем вам предоставить нам все доступы от рекламного кабинета - либо в видеоинструкциях, либо по ZOOM. Вся суета с блокировками и другими возможными неприятностями тоже ложится на наши плечи -- вам за это переживать не нужно.
Вы получаете конечный результат - заявки на свои услуги.
2. Компетенция.
Например, мы знаем, в чем сила тестирования и можем вам показать и доказать, что красивые картинки в данной тематике давно не работают.
3. Честность.
Мы не сидим без работы. У нас есть роскошь отказываться от тех клиентов, которые нам просто не нравятся. Но зато с теми, кто нам нравится, мы чаще всего остаемся друзьями, а не просто клиентами.
Думаете, что мы — всего лишь "одни из", такие же, как и все? Мы вас не виним.
В конце концов, в рекламе полно объявлений, которые обещают много, но за ними стоят сомнительные люди и очень посредственный сервис. Мы не такие. Обещаем.
Мы правда изменим ваше представление о том, как можно настраивать таргет. Давайте свяжемся. От вас это не потребует практически ничего — буквально несколько минут на телефонный разговор. И если мы не понравимся друг другу, то вы просто продолжите свои поиски.
Но что, если мы всё же друг другу подойдём?
P.P.S. Мы не работаем с прямо-конкурирующими нишами, поэтому у вас есть всего одно место для сотрудничества с нами, ведь если это не сделаете вы, то сделает ваш конкурент)
Оставьте свой номер — и мы вам перезвоним.
В конце концов, в рекламе полно объявлений, которые обещают много, но за ними стоят сомнительные люди и очень посредственный сервис. Мы не такие. Обещаем.
Мы правда изменим ваше представление о том, как можно настраивать таргет. Давайте свяжемся. От вас это не потребует практически ничего — буквально несколько минут на телефонный разговор. И если мы не понравимся друг другу, то вы просто продолжите свои поиски.
Но что, если мы всё же друг другу подойдём?
P.P.S. Мы не работаем с прямо-конкурирующими нишами, поэтому у вас есть всего одно место для сотрудничества с нами, ведь если это не сделаете вы, то сделает ваш конкурент)
Оставьте свой номер — и мы вам перезвоним.
Заполните поля, и мы свяжемся с вами в ближайшее время:
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»